Стартап Platforma: как развивать сервис по финансированию судебных процессов в России. Ирина Цветкова: «Скептики говорили, что эта схема в России работать не будет

ИРИНА ЦВЕТКОВА

Самая желанная красавица Новосибирска и, по совместительству, успешный адвокат ловко уходит от марьяжных вопросов, лавируя по курсу «Москва-Лондон-Новосибирск», оказываясь то в Африке, то на Аляске, то на Северном Полюсе. Попутно успевает построить дом-шедевр, вырастить умницу-дочь и попробовать себя в качестве диджея.

Что побуждает вести такой активный образ жизни?
По сравнению с Ричардом Бреэнсоном у меня размеренный образ жизни. А вообще я успеваю только то, что мне интересно, собственно это «интересно» и есть источник энергии. Ну, еще я рано встаю, в прошлом году, когда началась учеба в Лондоне, и продолжалась работа онлайн с московским и новосибирским офисами, чтобы все успевать я начала вставать в шесть. Но к этому быстро привыкаешь, через пару недель уже не нужен будильник, а еще через некоторое время не можешь пропустить утренний бег – дело привычки не более.

Кстати, для чего решили продолжить учебу, соскучились по временам МГИМО?
В качестве ответа на вопрос «для чего?» я бы хотела привести отрывок из книги Брэнсона: «Моя бабушка прожила жизнь, наполненную до краев. Когда ей было восемьдесят девять, она стала самым старым человеком в Британии, сдавшим практический экзамен повышенной сложности по латиноамериканским танцам. Ей было девяносто, когда она стала самым старым игроком в гольф, загнавшим мяч в лунку с одного удара. Бабушка не переставала учиться. В девяносто пять она прочитала «Краткую историю времени» Стивена Хокинга, став одной из немногих, кто осилил эту книгу от начала и до конца. Незадолго до смерти (она умерла в девяносто девять лет), бабушка отправилась в кругосветный круиз. Она смеялась от души, когда ее случайно оставили на Ямайке в одном купальнике. Ее позиция была четкой: жизнь дается один раз, и этим шансом надо воспользоваться по максимуму».

Если честно, в Лондон надо было ехать сразу после МГИМО, что стало бы естественным продолжением курса международного частного права. Но тогда мне не терпелось начать работать, было много задач, емкие и интересные проекты, до конца 2013 года было чем заниматься в России, и думать об учебе было просто некогда. А в 2014 году в связи с кризисными моментами рынок M&A немного замер, интересных проектов на горизонте не было, и я поняла что лучшее, что я могу придумать, это «переждать» данный период в английском университете и заняться тем, что мне всегда нравилось – международным арбитражем. Помимо того что учиться в Лондоне – это само по себе счастье, а повторить студенческие годы – просто бесценно, образование там в корне отличается от нашего. Абсолютно другой подход, который больше направлен на анализ, практическую и самостоятельную работу, возможность узко изучать несколько предметов, а не все подряд, как у нас в магистратуре, в общем рекомендую.

Теперь Новосибирск будет вас еще реже видеть?
Я уже третий год живу на три города – Лондон, Москва, Новосибирск, и пока ничего менять не планирую. Мне везде хорошо, везде свои цели и задачи: в Лондоне учусь, пишу статьи для английского «Коммерсанта» в соавторстве с английским барристером Екатериной Шостранд, ищу и нахожу новые проекты для работы. В Москве у меня офис, суды, сейчас, кстати, интересное дело веду в МКАС, представляю интересы российской компании против английского ответчика. Новосибирск – это, прежде всего, лето. А, вообще, если честно, у меня есть один грандиозный план, первые кирпичи заложены, а где будет «головной офис» покажет время, перемены и переезды мне по душе.

И в какие самые экстремальные места вас приводила эта тяга к новому?
Ну, все самое экстремальное у меня еще впереди. А пока планирую этим летом без особого экстрима побывать на Чукотке, Камчатке – друзья обещали великолепную рыбалку, и на Тянь-Шане – восьмидневный трек по горам и вдоль озера Иссык-Куль, будем изучать Родину и ближайшие заповедные места. А еще меняю Сен-Тропе на Крым.

Чем удивило недавнее путешествие на Северный полюс?
Северный полюс меня не удивил и не потряс, а успокоил величием и тишиной, каким-то вселенским спокойствием и знанием. Там все становится излишней суетой и каким-то мелким, мысли меняют ход, заботы уходят вместе с сотовой связью, и ты наконец-то можешь думать. И отдыхать.

Вы неравнодушны к музыке – попробовали себя в качестве диджея на открытии «Горько!», организовали в недавно достроенном доме диджей-бар «Рысь». Какую музыку предпочитаете, где ее находите, как отбираете?
Я, конечно, никакой ни диджей, и диджей-барэтот только для друзей, но музыку люблю, разную, люблю ее «мешать», и люблю, когда друзья под нее танцуют и поют. Нахожу ее повсюду, она постоянно в моей голове, там и отбирается, там и записывается. Тем не менее, летом, как будет время, хочу поучиться профессионально записывать треки, оборудование уже есть, дело за малым – найти учителя-диджея. Но, это такое хобби, не более.

Кстати, о вашем доме «Сибирские угодья»: довольны результатами многолетнего строительства?
Неважно сколько он строился, главное, что получился именно таким, каким я его задумала много лет назад, что ничего не хочется менять. Я люблю приглашать домой своих друзей и устраивать разные пати, типа шахматного турнира или «Беляши-Party», или FlowerDanceParty. Неважно, что происходит, важно, что дом смеется, он поет и он живой – это главное качество, которое я ценю в домах. В Москве у меня тоже есть «домик в деревне», который мои друзья любят не меньше, чем я, и количество аудиоколонок в нем уже превосходит все мыслимые пределы, но для чего еще нам нужны дома? Чем они нам дороги? Возможностью собраться с друзьями и любимыми.

Кто должен сказать: «Ты – молодец!», чтобы это стало для вас поводом гордиться собой?
Мне будет приятно услышать «Молодец» от моих друзей, их мнение, безусловно, важно, но по-настоящему только я сама могу себя оценить и похвалить себя, только я знаю, когда я действительно молодец, а когда можно было бы и лучше, я свой самый объективный критик.

Текст: Павел Ютяев

Статистика подтверждает: обычный человек имеет все шансы выиграть дело у корпорации. По данным Судебного департамента при Верховном суде, 98 % граждан выиграли иски у страховых компаний, 85% - у финансово-кредитных учреждений. Так же обстоят дела и с тяжбами против работодателей и производителей различных товаров. Адвокат, основатель онлайн-сервиса Platforma Ирина Цветкова помогла The Village составить инструкцию о том, как судиться с корпорацией.

Инструкция

Как выиграть дело против компании

Оцените свои шансы

Прежде чем приступать к активным действиям, посоветуйтесь с юристом, подумайте, есть ли у вас достаточно доказательств, не прошел ли срок давности, который в большинстве случаев составляет три года.

Ирина Цветкова, адвокат: Если вы планируете подать иск против корпорации, обсудите шансы с адвокатом, который уже выигрывал подобные дела. Велика вероятность отсудить компенсацию, если зафиксированы серьезные недостатки товара, работы или услуги, которые повлекли причинение вреда. У вас должны быть веские основания для судебного разбирательства, иначе суд отклонит иск.

Так произошло с 26-летней москвичкой, которая подала в суд на сервисы скидок Groupon и Malina. Девушка поправилась на десять килограммов из-за регулярного пользования скидочными купонами ресторанов, а позже попыталась взыскать с компаний 18 миллионов рублей из-за того, что ее не проинформировали о возможном ожирении. Адвокат предупредил «пострадавшую», что шансы выиграть в суде малы, но тем не менее она подала иск, сославшись на недобросовестную рекламу скидочных сервисов. Естественно, иск отклонили.

Найдите юриста

Вероятнее всего, вам придется воспользоваться услугами юриста. Большинство из них работают по часовой ставке или за фиксированный гонорар. Ведение дела будет стоить от 75 тысяч рублей. Но есть и другие варианты для тех, у кого нет денег. Например, можно договориться о выплате гонорара успеха (10–30 % от суммы удовлетворенного иска) или найти юриста, работающего по модели pro bono, то есть бесплатно защищающего интересы истцов в социально важных делах.

Ирина Цветкова: Без поддержки профессионального юриста людям несведущим сложно разобраться в вопросах судебной защиты и процессуальных нюансах. При выборе адвоката обратите внимание, на делах какого типа он специализируется, на его выигранные споры и на подход к работе. Послушайте, насколько уверенно он говорит с вами. Лучше не заключать контракт с адвокатом, который обещает стопроцентный успех в деле. Ведь каким бы опытным ни был юрист, решение все равно остается за судьей.

Если денег на оплату юриста нет, можно также поискать инвестора, то есть третье лицо, которое будет финансировать судебный процесс в обмен на часть компенсации в случае выигрыша дела. Найти инвестора можно на Platforma-online.

Выберите стратегию

Нужно определить, что именно вы будете взыскивать (прямой ущерб, моральный ущерб, упущенную выгоду) и кто ваш ответчик, то есть к кому вы будете предъявлять свои требования по возмещению.

Ирина Цветкова: Сумма компенсации должна быть соразмерна понесенным потерям. Сложнее определить моральный ущерб. За рубежом компенсация морального вреда может доходить до нескольких миллионов долларов. В России он в среднем оценивается в небольшие суммы - от 10 до 100 тысяч рублей. Аналогичная разница - при компенсации за нанесение вреда здоровью. Для сравнения: 79-летняя американка Стелла Либек в 1992 году получила ожог третьей степени, пролив на себя кофе из McDonald’s. Сеть ресторанов быстрого питания выплатила 2,7 миллиона долларов штрафа и 1,6 тысячи долларов на покрытие медицинских расходов. Похожая история произошла в России: трехлетняя девочка получила ожоги шеи и туловища от опрокинутого на нее стакана с горячим кофе в McDonald’s. Отец ребенка получил от сети ресторанов 320 тысяч рублей. По данным «Коммерсантъ FM», это крупнейшая сумма, которую взыскали с McDonald’s в России.

Соберите доказательства

Доказательства нужно представить в суд первой инстанции до момента вынесения решения по существу, так как апелляционная инстанция дополнительные доказательства не принимает. Например, если у вас возникли проблемы со здоровьем в связи с неправильным лечением, нужно доказать, что именно оно стало их причиной. Все выводы стоит подкрепить расчетами и доказательствами: договорами, документами и справками, листками нетрудоспособности, заключениями экспертов о последствиях лечения.

Ирина Цветкова: У адвоката больше возможностей для сбора доказательств, чем у обычного человека. Он имеет право запросить данные с видеокамер, может собрать большее количество свидетельских показаний и оперативно договориться о необходимых экспертизах со специализированными организациями.

Попробуйте урегулировать спор до суда

Иногда досудебный порядок является обязательным по закону или договору, поэтому нельзя подать сразу в суд, не попробовав мирные способы урегулирования конфликта. Нередко за урегулированием спора обращаются к третьей, незаинтересованной стороне. Это может быть профессиональный медиатор, час работы которого в среднем стоит 2–5 тысяч рублей, либо юрист, который выслушает обе стороны и найдет удовлетворяющее всех решение.

Ирина Цветкова: 95 % дел в США и 87 % дел в Европе решаются в досудебном порядке. От обращения в суд на этом этапе людей останавливают не только высокие судебные издержки, но и желание быстрее договориться со второй стороной спора.

Закончить спор без суда можно и в том случае, если иск в суд уже подан. Для этого нужно на любом этапе судебного разбирательства заключить мировое соглашение и попросить суд его утвердить. Этот способ также поможет сократить время на взыскание компенсации. Если одна из сторон не исполнит договоренность добровольно, то другая вправе получить исполнительный лист, заявив о нарушении мирового соглашения.

Подайте иск в суд

Чтобы подать иск, нужно заплатить госпошлину, составить исковое заявление и приложить к нему дополнительные документы, свидетельствующие о вашей правоте.

Ирина Цветкова: Госпошлина рассчитывается самостоятельно или с помощью специальных онлайн-калькуляторов. Например, если сумма иска составляет 100 тысяч рублей, то госпошлина по нему будет равна 4 тысячам рублей. Если ответчик - крупная компания, у которой есть филиалы в разных регионах, у истца есть право обратиться в арбитражный суд по месту нахождения ее центрального офиса или филиала, если спор вытекает из деятельности конкретного отделения. В арбитражный суд иск можно подать в электронном виде через сервис «Мой арбитр ». В федеральные суды общей юрисдикции документы подаются во всех остальных случаях через портал госуслуг .

Обжалуйте решение

Если вам отказали в одном суде, это не значит, что вы не сможете выиграть в другой судебной инстанции. Помните, что у обеих сторон есть право на апелляцию в течение месяца.

Ирина Цветкова: Тверской суд Москвы отклонил иск москвича, который получил травму от удара ноги об торчащий металлический штырь у двери одного из ресторанов McDonald’s. Однако Мосгорсуд это решение изменил, и молодой человек все-таки получил компенсацию. Главное здесь - не пропустить срок, в течение которого можно подавать апелляцию.

Получите деньги

После победы в суде можно подумать о том, как получить компенсацию: это можно сделать через судебных приставов или банк ответчика.

Ирина Цветкова: После финального заседания в случае успеха у вас на руках окажется решение суда и исполнительный лист. Можно получить свою компенсацию через судебных приставов. Однако на это могут уйти месяцы. Второй вариант - прийти с исполнительным листом в банк, где у ответчика находится расчетный счет, и написать заявление с указанием реквизитов вашего счета.

Перед подачей обязательно сделайте нотариально заверенную копию исполнительного листа. В течение трех дней банк обязан списать деньги со счета должника и перевести на ваш счет. Но этот способ эффективен, только если вы точно знаете, что в конкретном банке у должника есть деньги на счету. Если окажется, что денежных средств на счетах нет или счета закрыты, то придется обращаться к судебным приставам.

Эдуард Таран , президент промышленно-коммерческой группы РАТМ, крупнейший актив которого - завод «Искитимцемент» в Новосибирской области, арестован по решению Замоскворецкого суда Москвы. Один из самых влиятельных и известных предпринимателей Сибири обвиняется в покушении на дачу взятки сотруднику МВД России.

Таран был задержан в аэропорту Шереметьево вечером в воскресенье, 22 августа, по прилете из Ниццы. По данным след­ствия, сотрудники департамента экономической безопасности МВД России проводили проверки деятельности одного из структурных подразделений возглавляемого Тараном холдинга (объединяет более 70 различных бизнесов). За прекращение проверок и общее покровительство Таран якобы предложил оперативникам более 1 млн рублей. Деньги передал посредник - некий Николай Забанов , который был задержан в ресторане в центре Москвы 20 августа. Забанов решил сотрудничать со следствием и выманил Тарана из Ниццы. Состоявшееся молниеносно судебное заседание еще в понедельник вечером, 23 августа, предъявило бизнесмену обвинение по ст. 291 УК РФ (организация дачи взятки), но меру пресечения не избрало (вопрос был отложен на 72 часа). Забанов был отпущен под залог в 1 млн рублей.

В четверг, 26 августа, защита бизнесмена попросила суд об избрании для Тарана любой другой меры пресечения, кроме ареста - например, домашний арест или залог в 20 млн рублей. Защитники мотивировали свое ходатайство тем, что у бизнесмена пятеро малолетних детей, ряд хронических заболеваний («У моего подзащитного бронхиальная астма, острая почечная патология, хронический простатит», - заявил адвокат подсудимого.), он занимается благотворительностью (в том числе финансирует лечение тяжелобольных детей), а его предприятия в отсутствие руководителя обанкротятся (потому что лично Таран выступает поручителем по кредитам на общую сумму около 14 млрд рублей). Об этом же говорил и сам Таран: «Мой арест повлечет отзыв всех кредитных линий, за этим по­следует банкротство предприятий». Ирина Цветкова , егоадвокат и гражданская супруга, заявила, что ВТБ уже «обратился с иском об отзыве у него кредита». Но судью все эти доводы не убедили, и арест Тарана был санкционирован до 22 октября.

Адвокаты бизнесмена заявляют о полной невиновности своего клиента и намерены обжаловать решение суда. Они также открыто говорят о том, что его арест - лишь звено в цепи длительного корпоративного конфликта и проявление обычного рейдерства. Имидж Тарана как агрессивного предпринимателя, самого не гнушавшегося жесткими методами захвата активов, в целом не противоречит обвинениям, которые ему теперь предъявляет Следственный комитет при прокуратуре России. В последние годы Таран «воевал» с холдингом «Сибирский цемент» за контроль над Ангарским цементным заводом. «Проблемной зоной» для РАТМа стал Рубцовск, где расположено давно впавшее в анабиоз машиностроительное предприятие «Алттрак». Задержки с выплатой зарплаты работникам завода неоднократно оборачивались акциями протеста, митингами и голодовками. Администрация Алтайского края, стараясь погасить социальный бунт в моногороде, обращалась в Генпрокуратуру РФ с просьбой обратить «внимание на действия собственника «Алттрака», по­влекшие негативные социальные по­следствия».

Но нынешние события богаты интересными нюансами. Во-первых, арест, суды, обвинения - слишком быстро все развивается, что говорит о тщательно подготовленной атаке на бизнесмена. Во-вторых, информационный фон оказался очень насыщенным: о задержании Тарана и судебных заседаниях с его участием прошла масса сообщений, в том числе в федеральных СМИ. В-третьих, в деле фигурирует не слишком большая сумма взятки (как отметил в интервью газете «Ведомости» Кирилл Кабанов ,президент Национального антикоррупционного комитета, обычно за подобные «услуги» бизнесмены платят не менее 500 тыс. долларов). Наконец, наличие посредника, по словам Игоря Дубова , председателя московской коллегии адвокатов «Яковлев и партнеры», показывает, что у следователей явно нет объективных доказательств вины Тарана. Все это наводит на мысль о том, что Тарана «сливают» по заказу. А уровень организации «слива» свидетельствует, что это дело рук не конкурирующих с РАТМом бизнес-структур, а более крупных фигур. Но вот для чего - пока непонятно.

В начале апреля в Москве прошел IX Юридический форум, организованный газетой «Ведомости». Наиболее острыми темами для обсуждения стали возможные сценарии реформирования российского рынка юридических услуг и адвокатуры, законодательного регулирования, а также проблемы конкурентоспособности российского права в целом. Я считаю, что необходимым условием повышения качества правовых услуг является консолидация рынка, внедрение стандартов качества, а также механизмов обязательного страхования профессиональной ответственности.

Интерес юридического сообщества к проблеме качественного развития юридической отрасли неслучаен. В последнее время конкуренция на российском рынке юридических услуг заметно обострилась.

Внутриотраслевой кризис объясняется структурными особенностями рынка юруслуг. Этот рынок не консолидирован и условно делится на два сегмента - адвокатский и консалтинговый, но адвокаты не являются маркетмейкерами рынка. Их в стране всего 60–70 000, в то время как юристов, которые адвокатами не являются, но занимаются юридической практикой на постоянной основе в юрконсультациях, консалтинговых компаниях или будучи индивидуальными предпринимателями, насчитывается порядка 300–350 000. При этом такие юристы, несмотря на отсутствие адвокатского статуса, вправе оказывать услуги судебного представительства по гражданским делам наравне с членами адвокатских коллегий.

Сложившаяся дуальная система не является конкурентоспособной, поскольку не обеспечивает качества услуг и ответственности исполнителей. Причем в равной степени это касается и адвокатского, и консалтингового сегментов. Формально деятельность адвокатов регулируется специальным законом об адвокатуре. Вступить в коллегию непросто, а за нарушение адвокатской этики защитники рискуют лишиться статуса адвоката. Однако меры дисциплинарной ответственности применяются к адвокатам не часто. Зато повсеместно случается, что адвокат, лишившись статуса, легко восстанавливает его в коллегии или бюро, расположенных в другом регионе. Либо устраивается на работу в юридическую компанию и, как и прежде, продолжает представлять интересы клиентов в гражданском судопроизводстве.

О случаях возмещения адвокатами ущерба, причиненного клиенту, почти ничего не известно, если не считать редкие прецеденты добровольного возврата гонорара. Что же касается частной юридической практики вне адвокатского контура, то в ней и вовсе царит хаос.

Одним из вариантов консолидации рынка является введение адвокатской монополии на судебное представительство - либо во всех, либо в высших инстанциях. То есть поэтапный переход от дуальной системы к единому статусу адвоката или юриста с равными для всех правами и обязанностями, а также стандартами деятельности. Необходимо установить единые квалификационные требования к специалистам, желающим оказывать услуги судебного представительства как в качестве юриста, так и адвоката. Возможные базовые критерии: высшее юридическое образование, определенный стаж работы по специальности, достойные результаты квалификационного экзамена. У потребителей должны быть гарантии того, что они обращаются к специалисту, статус которого подтвержден профессиональным сообществом. Жесткий предварительный отбор на начальном этапе позволит сформировать обновленный костяк юридической отрасли.

Наряду с этими новациями необходимо внести изменения и в действующие нормативно-правовые акты, регулирующие адвокатскую деятельность: четко определить организационно-правовые формы предоставления правовых услуг; расширить гарантии обеспечения профессиональных прав юристов, наполнив их реальным содержанием.

Кроме того, дисциплинировать рынок могло бы обязательное страхование юридической ответственности юристов, тем более что это распространенная международная практика. Большинство иностранных бюро предоставляют клиентам финансовые гарантии качества услуг, особенно в том случае, если специализируются на правовом сопровождении бизнеса. Обязательное страхование ответственности действует во многих европейских странах, в том числе в Германии, Франции, Швеции и других. Страховаться могут как адвокаты, так и адвокатские объединения в интересах всех своих членов. За рубежом сформирована обширная судебная практика, позволяющая установить стандартные критерии работы адвоката, определить справедливую стоимость страховки, основываясь на результатах комплексной оценки рисков. Страховые выплаты пострадавшим обычно производятся по решению суда.

Попытка ввести обязательное страхование ответственности уже однажды предпринималась в нашей стране несколько лет назад, однако она не удалась из-за отсутствия соответствующего закона. Возможно, пришло время вернуться к его обсуждению. Внедрение практики страхования профессиональной ответственности позволит российским юристам на равных конкурировать с западными консалтинговыми компаниями. Но главное - через механизм компенсации клиентских убытков возможно будет вернуть утраченное доверие клиентов к адвокатскому корпусу и юристам в целом.

Нет никаких сомнений в том, что новый современный инструмент управления рисками будет выгоден как клиентам, так и юридическому сообществу. Сейчас заказчики правовых услуг вынуждены вступать с исполнителями в фидуциарные отношения, а оценить реальные знания и опыт адвоката зачастую невозможно. Но даже квалифицированные адвокаты, принимая те или иные решения, могут ошибаться. Страховка позволит покрыть финансовые последствия таких просчетов, а также мотивирует юристов к ответственности и повышению качества услуг: ведь в противном случае им придется платить повышенные страховые взносы.

Судебные процессы во многих случаях требуют от истцов серьёзных затрат. Именно поэтому и частные лица, и коммерческие компании часто предпочитают не обращаться в суд. Первый в России сервис по финансированию судебных процессов Platforma помогает истцам найти средства для крупных коммерческих споров, а инвесторам – получать свой процент от выигранных сумм взысканий. О том, как создавать новый рынок в России, основатель сервиса Platforma Ирина Цветкова рассказала порталу Biz360.ru .

Как всё начиналось

В 2013 году Ирина Цветкова уехала на учёбу в Лондон по программе LLM (магистр права), где изучала международный арбитраж. В рамках этой программы у неё был довольно обширный спецкурс на тему альтернативных доступов к правосудию. Там Ирина впервые услышала о финансировании судебных процессов - когда частные лица или инвестиционные фонды оплачивают тяжбы третьих лиц. За свои вложения они берут процент от суммы иска, которую получает истец. Сам истец при этом ни за что не платит во время процесса, включая услуги адвоката или юриста.

Сфера судебного финансирования начала развиваться в Британии, США и Австралии в середине 2000-х годов. В последние несколько лет такой способ финансирования судебных расходов набирает в этих странах всё большую популярность. С 2013 по 2017 годы рынок судебного финансирования в США вырос в четыре раза: с 7% до 28% от общего количества судебных исков.

«В Англии это направление тоже набирало обороты. Про него очень много говорили и писали, во время учёбы у нас на эту тему была специальная работа. Мне пришлось глубоко вникнуть в судебное финансирование, и я поняла, что это работает. Рынок огромный, а в России ничего подобного нет. Мне стало понятно, что надо создавать российскую онлайн-площадку для привлечения инвестиций в судебные процессы», - говорит Ирина Цветкова.

Продолжая обучение в Лондоне, Ирина наняла специалистов, которые начали разрабатывать такую платформу – сайт будущего проекта Platforma. В это же время она писала и переводила тексты о принципах работы этой площадки, формировала команду.

Первые несколько месяцев Platforma работала в тестовом режиме. В это время отслеживалась работа в программе всех трёх типов клиентов: истцов, адвокатов, инвесторов. Полноценный старт сервиса в декабре 2016 года совпал с возвращением Ирины в Москву. Всего подготовка к запуску заняла около года. В разработку продукта и его дальнейшее продвижение Ирина вложила собственные средства. Объем инвестиций она не раскрывает, но надеется окупить их к концу 2018 года.

«Для запуска в первую очередь нужно было сделать сам портал. Он достаточно сложный по функционалу. Там много взаимодействий, много автоматизированных процессов. Кроме того, на русском языке просто не было текстов и документов по нашей тематике. Всё это мы писали сами, с нашей командой», - вспоминает Ирина Цветкова.

Старт с поддержкой коллег
Platforma стала первым проектом на российском рынке судебного инвестирования. Поэтому первоочередной задачей нового сервиса было «создать рынок», то есть рассказать о новой услуге потенциальной аудитории. Ею могут быть частные лица и компании, у которых нет средств для участия в судебном процессе, адвокаты и инвесторы. Основатель и сотрудники сервиса объясняли заинтересованным сторонам, что такое судебное инвестирование, как оно работает, кто вкладывается в процессы.

Чтобы познакомить аудиторию с новой услугой, основательница проекта с коллегами потратила много времени и сил на выступления, участие в конференциях, написание статей. По словам Ирины, это способствовало узнаваемости как проекта, так и сферы судебного инвестирования в целом.

«На первом этапе было довольно много скептиков, которые говорили, что эта схема не будет работать в России. Нас часто спрашивали, законно ли это. Но никаких запрещающих законов на этом рынке нет», - замечает Ирина Цветкова.

В продвижении идеи судебного инвестирования её компанию поддержали представители юридического сообщества. Юристы, выступавшие вместе с Platforma на форумах, высоко оценивали её перспективы.

Довольно неожиданно для Ирины идея нашла понимание и в судейском сообществе. В апреле 2017 года председатель Совета судей, судья Верховного суда РФ Виктор Момотов выступил в поддержку финансирования судебных процессов на одной из конференций.

«По сути, Виктор Викторович озвучил все наши мысли. Это было удивительно и очень приятно. У нас потом была встреча, на которой он сказал о том, что финансирование открывает доступ к правосудию. Спустя год на юридическом форуме в 2018 году он отметил в своём выступлении: «У нас судебное инвестирование не очень хорошо развито, но это хорошее направление движения, способствующее повышению эффективности судопроизводства. Нужно поддерживать такие проекты, как Platforma». Можно сказать, мы получили поддержку от юридического сообщества, что для нас было очень важно. Изначально у меня не было никакого понятия, как эта идея будет встречена коллегами», - рассказывает Ирина.

Как всё работает
Смысл судебного финансирования довольно прост. Инвесторы берут на себя все затраты истца на судебный процесс и в случае успешного окончания дела получают процент от присуждённой истцу компенсации. Таким образом, истец может привлечь квалифицированных юристов и при этом не несёт затрат на судебный процесс – все издержки покрываются привлечёнными инвесторами.

Те, в свою очередь, в случае победы в суде получают до 40% от размера взысканной суммы. Их участие усиливает позицию истца в суде и даёт возможность противостоять финансово сильному ответчику в долгих судебных спорах. Если даже дело не возьмут в работу, истец получает как минимум бесплатную экспертизу о перспективах своего иска.

«Мы единственная в России онлайн-площадка, на которой истец может разместить свой кейс, найти инвестора и получить финансирование или адвоката, готового работать за «гонорар успеха» (оплата только в случае победы в суде – примечание редакции), - говорит Ирина Цветкова.

Основательница сервиса приводит следующие цифры, подтверждающие высокую доходность проекта для инвесторов. Если инвестор получает доход в 30% от суммы иска истца, то при этом среднем сроке рассмотрения 18 месяцев он заработает 133% годовых. При доходе в 20% от суммы иска и сроке рассмотрения 36 месяцев инвестор заработает 33% годовых. Такие инвестиции относятся к высокодоходным.

Чтобы максимально снизить риски инвесторов, Platforma берёт в работу только те дела, где по оценке экспертов компании процент выигрыша составляет не менее 75%. Также инвестор может привлечь собственных экспертов для оценки перспектив иска.
«Совсем недавно у инвестора было много возможностей, куда вложить средства. Это и недвижимость, и криптовалюты, и ценные бумаги. Сейчас доходность многих инструментов не столь привлекательна. Депозиты в рублях - около 7%. Паевые фонды в зависимости от категории принесли своим инвесторам от -40% до 40% за год. Бум на криптовалюты прошёл вместе с падением курса биткойна с 19000 до 6000 долларов. Но инвесторы привыкли вкладывать свободные деньги «в дело». Поэтому они с интересом рассматривают новый способ инвестирования – в судебные процессы. Сейчас у нас больше желающих инвестировать, чем кейсов, подходящих под инвестиции», - утверждает Ирина.

Работа с заявкой
Для начала сотрудничества с проектом Platforma истец заполняет форму на сайте, к которой прикладывает основные документы. Дальше дело изучается юристами бэк-офиса. Если они видят в нём перспективу, то связываются с партнёрами-юристами, которые специализируются на данном типе дел. Если необходимо, у истца запрашивают дополнительные документы, либо проводят с ним интервью.

Срок рассмотрения заявки зависит от сложности дела и количества предоставленных документов. Иногда юристам сразу становится понятно, что дело не имеет перспективы. В таких случаях истец получает отказ в течение нескольких дней. В среднем вынесение вердикта по заявке занимает от недели до месяца, если требуется углубленная экспертиза.

«Скорость ответов истца может значительно ускорить рассмотрение заявки, если он готов быстро давать ответы, присылать нам документы, выходить на интервью. Некоторые клиенты неделями не могут дослать документы, которые мы запрашиваем. Для нас это было неприятным сюрпризом. Видимо, когда клиент не платит юристам за каждый час их работы, он не очень расторопен», - говорит Ирина Цветкова.
Из всех поступающих дел в работу принимается не более 2-3%. По утверждению основательницы Platforma, на Западе этот показатель составляет не более 1-2%. Столь большой «отсев» связан с тем, что для потенциального успеха дела должно сойтись множество факторов.

Самый важный из них – кто ответчик и какова его платёжеспособность, есть ли у него активы, можно ли получить по ним обеспечительные меры. Если дело рассматривается в других странах, то надо оценить, сколько понадобится времени, денег и сил на приведение решения в исполнение на территории России. И наоборот, если решение вынесено в иностранной юрисдикции, сколько времени займёт его исполнение в РФ.

Имеют значение сроки, место и стадия рассмотрения дела, а также сумма иска и сумма инвестиций. Между ними должна быть пропорция примерно 10/1 (например, при сумме иска в 10 миллион рублей вложения в процесс не должны превышать 1 миллиона рублей). Только при таких условиях процесс выгоден всем трём сторонам. Когда все факторы сходятся, дело берётся в производство.

«При «обычной» почасовой оплате услуг адвокатов и юристов не все из них заинтересованы в успехе. Они могут судиться долго и не всегда с положительным результатом. У нас другая модель, нам нет никакого смысла заходить в бесперспективные дела. Просто так ни один инвестор не будет судиться и вкладывать свои деньги», - констатирует Ирина.

Отобранные экспертами кейсы выставляются на сайт проекта, где их могут изучить инвесторы и выбрать тот, в который захотят вложиться. С некоторыми инвесторами компания работает уже на постоянной основе. Доход сервиса Platforma – это комиссия (в среднем около 10%) от размера инвестиций в каждый судебный процесс, а также бонус за успех. Как правило, проект принимает в работу дела с суммой предполагаемых инвестиций от 1 миллиона рублей.

Первые результаты
Около 50% истцов – частные лица. К примеру, пациенты судятся с клиникой или покупатели квартир – с застройщиком. Акционеры могут подать в суд на своё общество или на других акционеров. Вторая половина истцов – компании, которые обращаются в суд против своих деловых партнёров.

Сферы применения судебного финансирования самые разные. Среди них – иски пациентов против клиник и иски о защите прав потребителей, дела об интеллектуальной собственности, коммерческие споры (в том числе международные). Некоторые дела, в которых участвуют инвесторы Platforma, рассматриваются в Международном коммерческом арбитражном суде. По нескольким из них уже есть вынесенные решения, которые необходимо привести в исполнение в той стране, где находится ответчик с активами. С этим как раз помогают специалисты, найденные через проект Platforma.

«Международный коммерческий арбитраж – одно из направлений, интересных для нас и для инвесторов. К третейскому правосудию у инвесторов доверие зачастую выше, чем к нашим государственным судам. Но приведение его решений в исполнение зачастую требует времени и затрат. Именно здесь и нужна помощь инвесторов», - объясняет Ирина Цветкова.

В активе Platforma уже есть несколько выигранных процессов с участием привлечённых инвесторов и юристов. И довольно большой пул дел находится сейчас в процессе рассмотрения. Основательница проекта рассчитывает, что до конца 2018 года несколько из них закончатся в пользу истцов.

«Одно из дел закончилось за 6 месяцев мировым соглашением и выплатой. Как только в дело зашёл инвестор, ответчик понял, что нет смысла бегать от истца и не платить. И судиться – это только усугублять ситуацию и накапливать проценты», - приводит пример Ирина.

Некоторые из выигранных дел являются, по мнению Цветковой, судебными прецедентами. В мае 2018 года новосибирский завод «Экран» взыскал с ОАО «Новосибирскэнергосбыт» 45,3 миллиона рублей за перебои в поставке электричества. Провалы в напряжении привели к выходу из строя дорогостоящего оборудования.

«В российской судебной практике это стало первым случаем, когда провалы напряжения в поставках электроэнергии были признаны нарушением качества и привели к возмещению убытков», - уверяет Ирина.

Маркетинг и продвижение
Продвижение проекта направлено в основном на поиск новых истцов с интересными кейсами. Результат приносит комплексное использование различных маркетинговых каналов. Проект активен сразу в нескольких соцсетях: «ВКонтакте», Facebook, Telegram. Каждая из них рассчитана на свою аудиторию.

«Так как мы первые и единственные, у нас нет конкурентов. Это плюс. Минус в том, что нам надо самим создавать рынок, и никто нам в этом не помогает. Поэтому мы затронули, наверное, все возможные аспекты продвижения. Среди них – SЕО, соцсети, работа со СМИ, участие в конференциях, форумах, круглых столах, проведение бизнес-завтраков», - говорит Ирина Цветкова.

В мае 2018 года компания запустила собственный ресурс Platforma.Media, посвящённый юридическим и финансовым технологиям. Там размещаются кейсы, переводы статей, интервью с юристами и истцами.

Ещё одно направление работы проекта - PR-сопровождение. Процессы, в которых участвует Platforma, освещаются на сайте компании и других профильных ресурсах, а также в интервью СМИ, на форумах и конференциях. В случае необходимости к продвижению кейса привлекаются специалисты из партнёрских агентств.

«Мы поняли, что многие процессы, которые мы ведём, нужно дополнять PR-сопровождением. Публичность очень часто помогает выиграть дело», - замечает Ирина.
Как и в первый год работы, проект продолжает активно участвовать в крупных юридических и финансовых конференциях. Среди них – Юридический форум России, организуемый газетой «Ведомости», и Санкт-Петербургский международный юридический форум. Там основательница Platforma рассказывает о сфере судебных инвестиций и делится собственными кейсами.
Ещё один способ заявить о себе – участие в конкурсах. В 2017-2018 годах проект получил призы сразу в двух из них. На крупнейшем в России форуме по современным технологиям для юристов Skolkovo LegalTech его признали самым перспективным юридическим стартапом. На конференции Fintech Russia проект победил в номинации «Самый перспективный финансовый стартап».

В 2017 году проект учредил собственный конкурс - «Лучшие по праву». Его цель – поиск талантливых юристов по всей стране. В рамках этого конкурса адвокаты представляют сложные и резонансные дела, в которых им удалось выиграть.
«Известные юристы крупных фирм всегда на виду. Но при этом есть много специалистов, которые делают свою работу не хуже. Просто о них никто не знает. Благодаря этому конкурсу мы нашли суперюристов по всей стране, которые выигрывали очень знаковые дела. Мы будем с ними работать и дальше, в том числе по нашим кейсам», - объясняет необходимость конкурса Ирина Цветкова.

Команда проекта
В команде Platforma 12 постоянных сотрудников. Это юристы, финансисты, служба PR и маркетинга, бухгалтерия, администрация. В зависимости от задач и проектов привлекаются на аутсорс IT-специалисты, веб-дизайнеры, копирайтеры, юристы и т.д.

Для получения экспертизы по поступающим искам и ведения дел Platforma привлекает юристов-партнёров. Это сотрудники как крупных, так и небольших юридических компаний. Почти все они – узкоспециализированные юристы. У каждого из них есть своё направление работы – например, медицина, международный арбитраж или защита прав потребителей. Как правило, хорошие юристы специализируются в узких областях. На все руки мастеров, наверное, нет», - констатирует Ирина.

В августе 2017 года проект запустил Единый каталог юристов – сервис по онлайн-поиску адвокатов и юристов в России. Каталог позволяет найти квалифицированного специалиста в любом городе России и связаться с ним напрямую. Основная проблема для многих истцов, по мнению Ирины Цветковой, связана с поиском грамотного адвоката или юриста. Некомпетентность этих специалистов может обернуться проигранным делом из-за неправильно выбранной тактики или отсутствия у них необходимых знаний.

«Мы сейчас расширяем пул юристов. В октябре опять запускаем конкурс, будем искать новые таланты. Приятно смотреть, когда дела ведут неравнодушные и профессиональные коллеги. Когда юристы работают на своё имя, судятся и добиваются результатов. Мы это приветствуем и поддерживаем », - добавляет Ирина Цветкова.

«Platforma будет финансировать важные социально-резонансные дела. Мы считаем, что в этом наша миссия, мы должны и можем этим заниматься. Также будем развивать все наши направления. Рынок ждёт от нас громких кейсов. И осенью мы планируем их дать», - резюмирует Ирина Цветкова.

----- Виталий Ковальчук, Biz360